LED照明行業低價現狀分析

              點擊數:18762014-11-02 08:42:39 來源: http://www.sanhesws.com/gsnews/n90.html

               微信朋友圈的一個段子:一大企業的業務員向老板報告:老板,某小企業又上了一款跟我們一樣的新產品了,價格非常低,恐怕對我們形成沖擊。老板說:慌什么,你沒問問他們為什么價格低,而我們為什么價格高,還有,你知不知道他們為什么一直是小企業,而我們是大企業?

               

              從營銷的目的和角度出發,不論價格高低,都要有其合理性,即“道”,高而無“道”,將導致產品滯銷,低而無“道”,輕則無利可圖、虧本經營,重則導致企業破產倒閉。那么,價格的“道”何在呢?

               

              逐利是企業本性,從這一角度出發,價格的制訂是按照成本及合理利潤制訂的,這是企業經營的常識,無需贅述。

               

              從營銷的角度來看,低價的性質有如下幾種:

               

              一、噱頭。這種噱頭的目的純為賺眼球,為銷售其他高價產品或引起對品牌的關注作鋪墊;

               

              二、傾銷。拋售庫存或者拋售劣質產品,有轉行、停產、破產倒閉的嫌疑,或是這些行為的前奏。傾銷的價格一般接近成本價或低于成本價;

               

              三、作為沖擊市場的武器。這是企業普遍采用的經營行為,一般這類產品是企業產品體系中的低端產品,其量大、價低,往往被企業用作占領市場、打擊競爭對手的武器。這類營銷手段一般需要企業有合理的、科學的產品和價格體系,即包括低端產品(也即沖擊型的產品)、中端產品(量利結合型的產品,是企業銷量和利潤的主要來源)以及高端產品(即形象型、技術型產品,可獲取高額利潤)的產品結構及價格體系。

               

              上述第三種性質的低價是一種較為合理的應對競爭的策略。但這種低價也要兼顧利潤,至少不能低于成本銷售,不論是從企業經營的目的,還是國家法律法規的規定都是合理、合法的,因此,低價的“道”是在低成本的基礎上、在不犧牲產品基本性能的基礎上(這方面需要相關標注來衡量,也折射出當前標準的缺失和不規范)、在不低于成本的基礎上(成本的概念應該包括合理的讓企業生存和可持續發展的最低利潤)所制訂的價格。

               

              說到底,低價只能作為一種營銷手段,而且是要符合法律規定的手段。行業低迷期并非低價才能救市場,企業也并非低價才能立足市場,這只要研究以下幾點就可以得出這一推論:一、低價產品在市場銷量中所占的比例;二、行業中的大中型企業或知名企業的市場地位、行業地位以及這類企業的生產、銷售規模;三、以生產低檔產品、主打低端價格為經營策略的企業的生存狀況和可持續發展態勢;四、國外知名企業在市場上的地位及優勢;五、市場對產品質量及檔次的需求,包括工裝和家裝的市場需求及其趨勢。

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